この記事の解説者

あおぞら株式会社
代表取締役

宮崎 強

ご家族の思い出が詰まった大切なご実家だからこそ、「安く買い叩かれたくない」「納得できる方に引き継ぎたい」と考えるのが当然のことです。
しかし、不動産の売却方法には「仲介（ちゅうかい）」と「買取（かいとり）」の2種類があり、
どちらを選ぶかによって、手元に残るお金が数百万円単位で変わることがあります。
このページでは、浜松・湖西エリアで多くの相続物件を扱ってきた「正直不動産 あおぞら株式会社」が、
それぞれの違いと、損をしないための選び方を正直に解説します。

1. 「仲介売却」と「不動産買取」の違いとは？

不動産会社に売却を依頼する場合、大きく分けて2つの方法があります。
不動産会社に広告を出して買主（一般の方）を探す「仲介売却」と、不動産会社が直接買い取る「不動産買取」です。
それぞれの特徴を比較表にまとめました。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

なぜ「買取」は安くなってしまうのか？

不動産買取業者は、買い取った物件をリフォームし、再び市場で販売（転売）することで利益を得ます。
そのため、買取価格からは「リフォーム費用」「登記費用」「販売時の利益」「売れ残るリスクの保証料」などが差し引かれます。
結果として、普通に売れば2,000万円の価値がある家でも、買取だと1,200万円〜1,400万円ほどになってしまうのが一般的です。

3. 依頼する前に知っておくべき「媒介契約」3つの種類

仲介売却を依頼する際、不動産会社と「媒介契約（ばいかいけいやく）」を結びます。
これには3つの種類があり、それぞれルールが異なります。

4. 不動産売却の流れ（スケジュール）

ご相談いただいてから、実際に現金が手に入るまで、仲介売却の場合は平均して3ヶ月～6ヶ月かかります。全体の流れを把握しておきましょう。

5. 売却に必要なもの・書類リスト

売却活動の段階で全て揃っている必要はありませんが、以下のものをご用意いただくとスムーズです。
特に「権利証」が見当たらない場合は、事前にお知らせください。

6. 正直不動産 あおぞら株式会社が選ばれる理由

「大手不動産会社に頼んだけど、担当者が若くて頼りない」「半年経っても売れない」…そんなご相談があとを絶ちません。
私たち正直不動産 あおぞら株式会社は、浜松・湖西エリアに密着し、相続・空き家問題に特化しています。